其實(shí)在去茶博會(huì)之前，我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備。疫情影響下的終端消費(fèi)市場(chǎng)和金融危機(jī)影響下的投資市場(chǎng)雙重疊加，參展效果一定不會(huì)太理想，親臨現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)情況比預(yù)期中還要糟糕，幾乎沒(méi)有人流，大益茶這次參展是大姐代表廠家參展，在這樣慘淡的人流下，我預(yù)算應(yīng)該是大幅度虧損，至少虧三十萬(wàn)以上，不過(guò)大姐比較低調(diào)只說(shuō)是出來(lái)推廣大益茶的，對(duì)虧損絕口不提，大姐這種精神真的值得我們后輩學(xué)習(xí)，我也衷心為她點(diǎn)贊，因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，只能買(mǎi)兩袋福袋消費(fèi)一下以表心意，在行情如此蕭條低迷情況下，經(jīng)銷(xiāo)商出來(lái)參展，可以說(shuō)是血本無(wú)歸，不容易??！
言歸正傳說(shuō)正事：茶博會(huì)的另外一個(gè)點(diǎn)在于規(guī)模大幅縮小，茶企可能不超過(guò)50家，除了大益，下關(guān)，福今，陳升號(hào)，今大福，瀾滄古茶傳統(tǒng)實(shí)力茶企之外，新增了東卓茶業(yè)，泛茶，勐昌號(hào)新招商茶企。中茶，雨林古茶坊，合和昌都沒(méi)有參展。2015年的時(shí)候，雨林古茶坊和合和昌是最活躍的參展茶企，一個(gè)周期過(guò)去了，當(dāng)時(shí)最火熱的茶企并沒(méi)有出現(xiàn)。這一個(gè)周期經(jīng)歷了什么？可能只有茶企自己知道。市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果會(huì)說(shuō)明一切，在一個(gè)周期里會(huì)殘酷地淘汰一些品牌，也許再過(guò)十年，茶博會(huì)還能不能存在還是個(gè)未知數(shù)。隨著數(shù)字時(shí)代，信息化時(shí)代的透明化，茶博會(huì)的概念越來(lái)越遠(yuǎn)，就像紙質(zhì)媒體一樣幾乎會(huì)被邊緣化，通過(guò)茶博會(huì)來(lái)招商的歷史一去不復(fù)返了。茶博會(huì)的謝幕會(huì)宣告一個(gè)傳統(tǒng)招商渠道的時(shí)代落幕，時(shí)代的更迭真的就是這樣殘酷，真的讓人欲哭無(wú)淚，因?yàn)樗鼈兪潜粫r(shí)代淘汰的。比如八年前，我跟一個(gè)做傳統(tǒng)廣告和紙質(zhì)媒體的朋友說(shuō)，紙質(zhì)媒體沒(méi)有未來(lái)，很快就會(huì)消失的時(shí)候，他還半信半疑，現(xiàn)在呢？誰(shuí)還看報(bào)紙？雜志？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了太多，說(shuō)實(shí)話(huà)，未來(lái)還將深刻地改變各個(gè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)普洱茶產(chǎn)業(yè)影響也會(huì)很深遠(yuǎn)。
今年茶博會(huì)給我最大的驚喜是下關(guān)沱茶產(chǎn)品的升級(jí)。很多人會(huì)問(wèn)為什么說(shuō)下關(guān)。我解釋一下，下關(guān)多年來(lái)一直沒(méi)有抓住普洱茶的邊。你應(yīng)該懂得我說(shuō)的邊是什么意思。多年來(lái)大家對(duì)下關(guān)的認(rèn)識(shí)是火焰味。這次認(rèn)真品飲終于意識(shí)到下關(guān)開(kāi)竅了，終于知道用勐海料來(lái)做普洱茶了，這是非常大的一個(gè)進(jìn)步，終于摸到一些邊了。跟下關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中心管理人員聊了一下，他們這幾年都在推新產(chǎn)品，新口感，在下關(guān)新產(chǎn)品口感上再難尋火焰味，至少說(shuō)明原料有了巨大的改進(jìn)，特別我在喝了紅印沱之后，感覺(jué)下關(guān)應(yīng)該是換新人了終于知道學(xué)習(xí)大益茶的工藝和選料技巧了。
這次茶博會(huì)喝了許多新品牌的班章，真正讓我印象深刻的還是福今的茶，我覺(jué)得除了大益就是福今真正抓住了普洱茶的本質(zhì)。福今的茶真正體現(xiàn)了普洱茶的本質(zhì)，去偽存真，它不是那種煙飄的茶，不是那種濃煙滾滾難以下咽的茶，福今的茶真的抓住了普洱茶的本質(zhì)，不以市場(chǎng)短時(shí)間吹捧煙就濃煙滾滾，真的很不錯(cuò)，初心沒(méi)有變，真心點(diǎn)贊，還是一顆初心做好茶。
新品牌勐昌號(hào)的勐昌之星的獨(dú)特香味讓我記憶深刻，這個(gè)獨(dú)特的香味據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心人員說(shuō)是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)椴璨?huì)規(guī)模太小了，隨便逛一下，喝一下茶就結(jié)束了，其他亮點(diǎn)幾乎沒(méi)有，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有人氣，說(shuō)其他多好的都是吹牛。
這次茶博會(huì)讓我看到了茶博會(huì)這個(gè)展覽會(huì)的沒(méi)落。普洱茶行業(yè)的蕭條，市場(chǎng)大洗牌還在繼續(xù)，但我認(rèn)為，普洱茶品牌對(duì)品質(zhì)的追求在不斷提升，特別是下關(guān)這樣的百年茶企終于在產(chǎn)品開(kāi)竅了，也算是茶行業(yè)的一大幸事。
當(dāng)然在回程的途中同行業(yè)一些玩家交流看法普洱茶的未來(lái)方向，特別是新生品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，問(wèn)我怎么看，我認(rèn)為，格局決定了他們的出路，普洱茶的困局限制了普洱茶品牌的突起，特別是整個(gè)行業(yè)缺少吳遠(yuǎn)之先生這樣的杰出人物，很難有大格局者跳出茶行業(yè)圈子謀劃未來(lái)，現(xiàn)在大部分的茶企，新生品牌都還在偷學(xué)大益茶，而現(xiàn)在大益茶自身都面對(duì)行業(yè)低迷困局，可想而知新生品牌能有多大作為呢？一個(gè)周期后再回首，再總結(jié)吧。
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